elon_musk-winning

Wat is tegenwoordig nog uniek?

Als talentvol, ervaren en enthousiast spreker weet Simon Sinek er uren over te praten: Het succesvol opstarten en in stand houden van jouw bedrijf. Het is niet zo gek dat hier zoveel vraag naar is en de heer Sinek zo beroemd is geworden met zijn presentaties. Want het zijn precies de vragen die elke ondernemer bezig houdt:

  • Hoe zorg jij als startende ondernemer ervoor dat je niet wordt opgeslokt in de grote massa van concurrentie en de razendsnelle technologische ontwikkelingen van marktleiders?
  • Hoe overtuig je de mensen dat ze niet meer volledig kunnen functioneren zonder jouw product?

Een kleine kijk binnen de gedachte van de managementgoeroe.

Na de crisis van de afgelopen jaren zijn er veel bedrijven failliet verklaard en veel werknemers hun baan kwijtgeraakt. Vervelend om mee te maken natuurlijk, maar het biedt vaak ook hele verfrissende en vernieuwende kansen binnen de zakelijke markt. Want wat is nou een mooier moment om een eigen bedrijf te beginnen in een periode van nieuwe kansen en een opnieuw groeiende markt?

In 2013 zijn er alleen al in Nederland 150.000 startende ondernemingen geregistreerd bij de Kamer van Koophandel. Hoe kan jij de eerste kritieke fase met jouw nieuwe onderneming overleven?

Simon Sinek benadrukt dat veel bedrijven niet handelen vanuit hun passie, maar vanuit winstgevendheid. Hoe aantrekkelijk geld soms ook lijkt, met alleen financiële motivatie gaat het niet lukken om anderen te overtuigen van jouw product/dienst. Zie het als een relatie: Mensen die een relatie aangaan met een persoon alleen omdat diegene rijk is, missen dus de emotionele motivatie en zullen waarschijnlijk dan ook weer snel de relatie opgeven. De oprechte passie en motivatie van binnenuit is er dan namelijk niet. Zo ook met een bedrijf: Om alle valkuilen en uitdagingen te kunnen trotseren, moet de oprechte motivatie en het geloof van binnenuit aanwezig zijn. Wanneer jij namelijk zelf niet volledig in je eigen product gelooft, kan je een ander ook nooit volledig overtuigen van de toegevoegde waarde.

Tegenwoordig zijn mensen eigenlijk al van alle gemakken voorzien en zijn alle basisbehoeftes al vervuld. Ook is er al ontzettend veel keuze binnen bestaande producten en diensten. Het is dus nogal een flinke uitdaging een product te ontwikkelen en de wereld te overtuigen dat ze dit product ècht nodig hebben binnen hun dagelijks bestaan. Zorg er daarom voor dat het nieuwe product dicht bij je staat of dat dit bijvoorbeeld is ontstaan uit eigen ervaring. Zo kan je zaken doen met mensen die geloven in wat jij gelooft. De ultieme uitdaging is om een sfeer te creëren waarin jij de beleving verkoopt, zodat het product zichzelf uiteindelijk verkoopt.

Mensen gaan namelijk pas intuïtieve aankopen doen wanneer ze geëmotioneerd raken bij hetgeen wat ze aangereikt wordt. Speel in op emoties, zoals bijvoorbeeld het benoemen van een hedendaags ongemak en de bijkomende schaamte en irritaties die daarbij komen kijken. Wanneer mensen zich hierin herkennen, komt de herkenning duidelijk naar voren en kunnen ze eigenlijk niet anders dan jou gelijk geven.

Blijf geloven in jouw product en vergeet niet welk persoonlijk doel je met het ontwikkelen hiervan voor ogen had. Houdt de beleving en emotionele waarde achter het product in gedachte. Martin Luther King zei tenslotte ook “I have a dream” in plaats van “I have a plan”, hij wilde zijn droom waar maken en had hier dan ook een ijzersterke motivatie voor. Geloof dat jouw product de wereld kan veranderen, al is het maar een klein beetje.

Wanneer je dit voor jezelf duidelijk hebt, moet je het product onder de aandacht brengen bij de “early majority”: de groep mensen die ervoor zorgt dat een product groot wordt en dit al gebruikt voordat de grote menigte er kennis mee maakt. Dit betreft ongeveer zo’n 13,5% van de algehele bevolking. Zij zijn niet bang voor vernieuwingen en het onbekende, maar gaan de uitdaging gemakkelijk aan wanneer jij ze weet te overtuigen. Ook zullen zij zeer veel invloed hebben op het aankoopgedrag van de rest van de bevolking. Wanneer deze groep overgaat tot het enthousiast aanschaffen van jouw product, mag je het een officieel succes noemen.

Naast het onmisbaar maken van jouw product is het echter ook zeer belangrijk dat jouw organisatie intern ook een hechte groep is. Des te belangrijker dus om een veilige, warme en vertrouwde omgeving te creëren voor de werknemers. Bij het belonen van de medewerkers en het persoonlijk contact komt namelijk het hormoon oxytocine vrij: dit creëert een gevoel van geborgenheid en warmte, net zoals jij voor je belangrijke naasten ervaart. Hiermee zullen ze uiteindelijk  sneller hun opinie en talenten durven te delen, warmer zijn voor collega’s en met oprechte motivatie tot het uiterste willen streven tot het doel is bereikt.

Als leidinggevende kan je deze interne motivatie al aanwakkeren door genoeg persoonlijk contact te waarborgen. Blijf genoeg de tijd vrij houden voor je medewerkers en vraag regelmatig naar hun welgesteldheid. Als jij laat blijken vertrouwen te hebben in de kracht van de organisatie, zullen zij dit ook voelen en uiten.

Vergeet namelijk niet dat dit de mensen zijn die ervoor moeten zorgen dat jouw product overtuigend en onmiskenbaar onder de aandacht wordt gebracht. Net zoals hierboven al staat aangegeven: Zij moeten zelf ook volledig vertrouwen hebben in het bedrijf, om dit vertrouwen volledig over te kunnen brengen op de bevolking.

“It’s not about ideas, it’s about making idea’s happen.” – Scott Belsky

#1

#2

Simon Sinek: Why Leaders Eat Last from 99U on Vimeo.

Zelfstandigheid als valkuil!

Reaching out

Reaching out

Als werkgever ben ik constant op zoek naar nieuwe mensen. Een van de vereisten die ik stel aan nieuwe werknemers is dat ze zelfstandig moeten kunnen werken. Hier bij Amborio geloven we niet in een stap voor stap aanpak waarin de werknemer bij de hand wordt gehouden. Dit werkt demotiverend en zorgt ervoor dat werknemers niet zelf nadenken. Daarnaast is het de ideale manier om de mindere en/of uitstekende werknemers te onderscheiden omdat je ze als het ware in het diepe gooit.

“Ik wil het vertrouwen in iemand hebben dat diegene zijn taken zelf kan uitvoeren. Ik zoek dus zelfstandigheid.”

Waarom is zelfstandigheid zo belangrijk? Iemand die zelfstandig is durft opdrachten aan te pakken. Gelooft in zijn eigen kunnen en vermogen om problemen op te lossen. Het is ook iemand die ingecalculeerde risico’s neemt om zijn eigen capaciteiten te verbeteren, ook al komt dat ten nadelen van de snelheid waarmee een probleem wordt opgelost. Voor zover klinkt een zelfstandige werknemer als een ideale werknemer. Je hoeft als werkgever niet veel tijd in begeleiding te steken en hij of zij is door middel van vertrouwen snel te motiveren.

Maar is een werknemer, die als kernwaarde zelfstandigheid heeft, wel een ideale werknemer? Om dat te beantwoorden moeten we naar de risico’s kijken die samenhangen met deze kernwaarde. Hoge mate van zelfstandigheid neigt snel naar individualisme en egoïsme. Dit houdt in dat de persoon te veel geloofd in zijn eigen kunnen en er alles aan zal doen om niet afhankelijk te zijn van anderen mensen. Volgens de theorie van Daniël Ofman valt dat dan ook onder de allergie die bij de kernwaarde zelfstandigheid hoort.

Wanneer een werknemer tegen problemen aanloopt en niet over de capaciteiten beschikt om deze zelf op te lossen. En daarbij niet om hulp vraagt aan zijn leidinggevende. Dan leidt dat tot grote negatieve gevolgen met betrekking tot het project of probleem waar deze werknemer mee bezig is.

“Het niet tijdig aangeven van obstakels zorgt ervoor dat het obstakel een probleem wordt. Wat zonder correct handelen een crisis kan worden. Dit wil je als werkgever koste wat het kost voorkomen”

Wat je dus wilt hebben is een werknemer die zelfstandig genoeg is om zijn eigen taken uit te voeren. Zonder dat hij of zij niet is staat is om op tijd problemen aan te geven en om hulp te vragen. Kort samengevat: Zelfstandigheid zonder de ruis tussen management lagen.

De meest effectieve manier om dit (volgens mij) te bewerkstelligen is om werknemers dit zelf te laten ervaren. Geef ze een project met verantwoordelijkheid en laat ze die fout maken. Geef ze de mogelijkheid om zelf uiteindelijk aan de bel te trekken en hun fout toe te geven.

Op deze manier zie je ook gelijk wie boven komt drijven of wie verdrinkt wanneer je de werknemer zo in het diepe gooit. Fouten maken hoort bij het ondernemerschap. Het is belangrijker dat je je fouten toegeeft en daar van leert.

Stimuleer zelfstandigheid maar laat ze zelf die fout maken. Elke ondernemer moet de kans krijgen om te leren van zijn of haar gemaakte fouten.

De perceptie en definitie van ‘Goed Ondernemen’

Passion-at-work

Wij zijn ondernemers. Of je nu zelf van de grond af aan een onderneming bent begonnen of onderdeel bent van een grote franchise. Ondernemen zit in ons bloed en is een onderdeel van wie wij zijn. De wil om de competenties van jezelf en de mensen om je heen te verbeteren. Alles om de continuïteit en groei van je onderneming te garanderen. Wij streven ernaar om ‘goed te ondernemen’

“Wanneer je als ondernemer alles volgens het boekje doet dan kan ik je nu al garanderen dat 99% van jullie zal falen”

Ondernemen is succes?
“Maar wat is nu precies goed ondernemen?” een veel gestelde vraag in mijn omgeving en een constant terugkomende vraag op internet. Hoewel het een logische vraag is en natuurlijk relevant voor ons en nieuwe ondernemers, ben ik ervan overtuigd dat de artikelen en onderzoeken die je erover leest geen goed beeld geven van wat het begrip nu precies inhoud. “Het behaalde succes in het verleden is geen garantie voor succes in de toekomst”. Voor toekomstige ondernemers is het huidige antwoord op de vraag dan ook al verouderd voordat ze überhaupt zijn begonnen met ondernemen.

Laat ik me nader verklaren: Goed ondernemen wordt automatisch gekoppeld aan succes. Mensen die succesvol zijn worden dan ook als voorbeeld gebruikt. De manier waarop deze personages succesvol werden wordt gezien als ‘goed ondernemen.’ Dit beeld verandert dan ook continu doordat er constant nieuwe succesvolle ondernemers opstaan die op een andere manier succesvol zijn geworden. Ondernemers als Bill Gates, Steve Jobs, Larry Page & Sergey Brin, Mark Zuckerberg zijn die ondernemers die het beeld veranderde.

Hoe inspirerend en visionair deze personen voor hun tijd ook waren “behaalde successen in het verleden zijn geen garantie voor succes in de toekomst”

Elon Musk is nu toon aangevend in het ondernemerschap. Oprichter van onder andere Tesla, SpaceX en PayPal. Zijn visie en ideologie zijn gebaseerd op het creëren van een betere toekomst voor de mensheid. Zijn werkwijze: “Ik zie het als mijn taak mijn team te blijven pushen om met nieuwe ideeën te komen, initiatief te nemen, te durven om de dingen anders te doen.”

Het antwoord op de eerder gestelde vraag: “wat is goed ondernemen” wordt dus gevormd door het overweldigende succes van een prominent figuur met zijn onderneming. Zoals het voorbeeld Elon Musk. Zijn manier van ondernemen wordt nu gezien als de manier om succesvol te ondernemen. Met als gevolg dat veel mensen in zijn voetsporen proberen te treden en op dezelfde manier succesvol proberen te worden.

Ondernemen is tegendraads
Een ding wat alle boven genoemde personen met elkaar gemeen hebben is dat hun in tegenstelling tot de overige 99% van de ondernemers niet achter andermans visie of manier van ondernemen aanliepen, maar hun eigen visie volgde. Ze bereid waren om in die tijd onmogelijke doelstellingen te zetten en die blindelings te volgen ongeacht de haalbaarheid.

Het zijn juist de mensen die hun eigen visie volgen, zonder achter iemand anders aan te lopen, die het grootste succes behalen. Het aanhouden van iemand anders zijn succesformule is (in tegenstelling tot wat veel mensen denken) niet de definitie van goed ondernemen. Maar juist het tegenovergestelde. Het zal je alleen maar beperken in je eigen visie, creativiteit en vermogen om vooruit te denken.

Wat is dus ‘goed ondernemen’? Het zijn precies die cliché antwoorden die je al 100x hebt gelezen en gehoord, alleen dan radicaler. Wees eigenwijs, stel onmogelijke doelen en volg blindelings je droom.
Durf risico’s te nemen en luister alleen naar jezelf.

“Wanneer je als ondernemer deze manier van ondernemen aanhoudt kan ik je nu al garanderen dat 99% van jullie zal falen”

Waarom dan al die moeite doen om achter het begrip ‘goed ondernemen’ te komen? Om aan te tonen dat het gecreëerde beeld van ‘goed ondernemen’ niet realistisch, uitvoerbaar of juist is. Wanneer je mijn beredenering volgt kom je tot de conclusie dat alleen de mensen die zo goed mogelijk ‘fout ’ ondernemen een kans hebben om uitzonderlijke dingen te bereiken. Dat komt omdat de succesvolle 1% meer een uitzondering op de regel is dan dat het een richtlijn moet zijn voor alle ondernemers.

Ondernemen is eigenheid
Dit betekent niet dat ‘goed ondernemen’ niet bestaat. Je moet het alleen los zien van liquiditeit, kapitaal, medewerkers; Je moet het los zien van economisch succes.
Goed ondernemen is dat gene doen waar je passie ligt. Of dat nou leidt tot succes of niet is niet van belang. Goed ondernemen meet je dus niet aan de hand van succes. Maar aan de hand van passie, geloof en overtuiging.

Dus laat je niet beïnvloeden door zogenaamde richtlijnen en kaders waarin je zou moeten ondernemen. Treed niet in de voetsporen van iemand anders, creëer je eigen succes!

Ondernemen is passie!

ipad-art-wide-321855910-420x0

Een frisse start

De zomer is rustig voor ondernemers en bedrijven. Mensen zijn op vakantie of doen lekker rustig aan. Downtime. Komkommertijd. Al eerder heb ik het gehad over wat je in deze periode dan wél kunt doen (in de blog ‘Zomers ondernemen’, red.) maar hoe speel je in op het einde van deze periode? Als iedereen weer wakker wordt uit zijn zomerslaapje en zin krijgt in nieuwe dingen doen. Nieuwe ronde, nieuwe kansen.

In de zomerperiode heb je alles lekker opgeruimd en georganiseerd. Je hebt je administratie bijgewerkt, je kantoor is spik en span en je bent helemaal klaar om weer te beginnen. Laat al die nieuwe klanten maar komen!

… En dan komen ze niet.

Want ook zij beginnen rustig. Nemen de tijd om op te starten. Oriënteren zich in hun vakantie al. Weten wat ze willen.

Het kan daarom een idee zijn om in de zomer, nadat je hebt opgeruimd natuurlijk, alvast de moeite te nemen een aanbieding of leuke campagne op te zetten. Ontwerp een leuke nieuwsbrief, doe een aanbieding op je product. Geef mensen die nieuwe dingen willen proberen het idee dat ze dat bij jou willen doen. En zorg dan ook dat ze niet teleurgesteld worden. Je ben uitgerust en klaar om de moeite te nemen hen te helpen. Doe dat dan ook. Geef ze een goede ervaring met jouw bedrijf, zodat de mond-op-mond reclame daarna zijn werk kan doen.

Maar loop niet te hard van stapel. Zorg dat je zelf ook ontspannen blijft, want dat werkt een stuk lekkerder. Met dat frisse ‘ik heb er zin in’ gevoel. Houd dat vast. Dan heb je weer een leuke periode vol kansen voor je.

Infinity-Time1

3 Lifehacks om productief te blijven

“Learn from the past, set vivid, detailed goals for the future, and live in the only moment of time over which you have any control: now.”
Denis Waitley

Herbert van Hoogdalen zegt in een van zijn columns op Sprout.nl (zie ‘gerelateerd’) “Je denkt ‘even’ iets tussendoor te doen, vervolgens slokt die activiteit de helft van je tijd op”. Dat is het gevaarlijke aan meerdere dingen tegelijk willen doen, voordat je het weet raakt je een groot deel van je tijd kwijt aan één activiteit en slokt deze de rest van je dag op. Daar gaat je planning, en wetende dat je achterloopt heb je opeens ook weinig zin meer in de rest van je to-do lijstje.

Daarom: 3 dingen die je je kunt doen en veranderen om jezelf een handje te helpen met die productiviteit. Help jezelf met je concentratie en kom ‘in the zone’ om dingen gedaan te krijgen.

Pas je muziek aan op je werk
Muziek kan bijzonder stimulerend werken, maar waarschijnlijk is het niet zo’n goed idee om de muziek te luisteren die je aanzet als je thuis bent, of die je in de kroeg graag hoort. Jill Harness schreef voor Sprout.nl een column over welke muziekstijl het best past bij verschillende soorten werk (lees ‘m hier: http://www.lifehack.org/articles/work/what-music-should-you-listen-while-working.html). Zoek een muziekstijl die je leuk vindt en bij je werk past, en concentreer je beter. Klassieke muziek schijnt concentratiebevorderend te werken, bijvoorbeeld.

Organiseer je email-inbox
Je krijgt als ondernemer dagelijks honderden mailtjes met verzoeken, reclames en mensen die vinden dat ze je aandacht verdienen. Dit stapelt zich allemaal op, waardoor het er dagelijks op neerkomt dat je uren bezig bent met mails lezen, beantwoorden en verwijderen voor je inbox eindelijk leeg is. Zonde van de tijd, toch? Maak daarom gebruik van mappen en filters. Stel je filterinstellingen zo in dat bepaalde mails, nieuwsbrieven bijvoorbeeld, automatisch in een daarvoor bestemde map terechtkomen. Doe je dit ook voor andere typen email, dan blijven uiteindelijk alleen de berichten over die jouw directe aandacht vereisen, zodat je op een minder druk moment de rest kunt afhandelen.

Controleer zélf hoe je je tijd indeelt
Als je inderdaad merkt dat je dagelijks te veel tijd kwijtraakt aan taken waarvan je dacht dat ze maar ‘even’ zouden duren, besteed dan eens wat aandacht aan je time management. Maak ‘s morgens (of aan het begin van de week al) een lijstje met doelen voor de dag. De belangrijkste taken schrijf je bovenaan, de rest onderaan. Stel prioriteiten, en doe de belangrijke dingen eerst. Delegeer de rest, of durf ‘nee’ te zeggen tegen dingen waar je geen tijd voor hebt. Maak een takenlijstje waarop je kunt afstrepen (bij ieder vinkje voelt het als een overwinning) en focus je dan op 1 taak tegelijk. Zorg ervoor dat de beschikbare afleidingen minimaal zijn zodat je niet gaat uitstellen, maar neem wel af en toe pauze. Je moet af en toe even uitrusten om weer fris en met hernieuwde energie te kunnen beginnen. Als je voor jezelf duidelijk maakt hoeveel tijd je aan alles mag besteden, zul je je dag een stuk efficiënter doorbrengen.

Gebaseerd op het ‘Getting Things Done’ (GTD) management principe van David Allen zijn er de laatste tijd honderden artikelen met dit soort tips te vinden op het internet. Deel je tijd efficiënter in, richt je op 1 taak en zorg dat je niet meer hoeft na te denken over wat je allemaal moet doen. Zo zou je een stuk productiever je dag door moeten komen. Probeer het maar eens. Ga op zoek naar de methode die voor jou het best werkt.

Heb je nog meer tips, laat dan een reactie achter! Ik ben benieuwd naar hoe jij zo efficiënt mogelijk werkt.

TheRoadAhead

Vallen en Opstaan

“I have not failed. I’ve just found 10.000 ways that won’t work.”
Thomas A. Edison

Wanneer je bedrijf failliet gaat is dat even slikken. Jouw bedrijf, waar je zo veel werk in hebt gestoken, bloed, zweet en tranen, redt het niet. Je faillissementsaanvraag ligt klaar en je bereidt je al voor op lastige vragen. Een licht gevoel van schaamte dat het je niet is gelukt.

In Nederland wordt een beetje neergekeken op faillissementen. Hoewel de laatste jaren steeds meer bedrijven direct hierna een doorstart maken wordt het nog altijd gezien als falen. Dan ben je geen succesvolle ondernemer. De angst voor een faillissement zorgt dat ondernemen ook ‘enger’ is. Het is een extra beer op de weg, een dikkere drempel, angst om te beginnen. Want failliet gaan, dat wil je niet. In Amerika is dit wel anders, sterker nog, de situatie is tegenovergesteld. In de Verenigde Staten is het vreemd als je NIET een keer failliet bent gegaan, want het is volgens de ondernemers daar een belangrijk onderdeel van het leerproces. Het meemaken van een faillissement zou leiden tot belangrijke ervaringen en inzichten die weer toe te passen zijn in de volgende onderneming die je opstart.

Is een faillissement dan niet zo slecht? Er rust een groot taboe op, maar hoe erg is het eigenlijk? Iedereen leert van zijn fouten. Zelfs Passenger, een Britse singer-songwriter, zingt “god knows that I failed but he knows that I tried”. En zo is het precies. Iedereen maakt fouten, en dat is niet leuk. Maar het zorgt er wel voor dat je nieuwe dingen leert. Nieuwe ervaringen opdoet. Je moet een paar finales verliezen om er een te kunnen winnen. De kost gaat voor de baat uit. Dan weet je hoe het niet moet, om het vervolgens beter te doen.

“Ever tried. Ever failed. No matter, try Again. Fail again. Fail better.”
Samuel Beckett

Dat is ook waarom er zo ontzettend veel inspirerende quotes en citaten van bekende ondernemers, schrijvers en sporters zijn over dit onderwerp. Het is ook waarom kinderen hun eigen fouten moeten maken voor ze er iets van leren. Je fouten liggen aan de basis van je ervaringen en je kennis. En die zijn precies wat belangrijk is voor het ondernemen. Dus leer van je fouten, maar houd niet op ze te maken.

Hieronder nog een paar inspirerende quotes over vallen en opstaan, over leren en over fouten maken.

“Start today, not tomorrow. If anything, you should have started yesterday. The earlier you start, the more time you have to mess up.”
Emil Motycka

“I’ve failed over and over and over in my life and that is why I succeed”
Michael Jordan

“Failures are finger posts on the road to achievement”
C. S. Lewis

“It’s fine to celebrate success but it is more important to heed the lessons of failure”
Bill Gates

“A failure is not always a mistake, it may simply be the best one can do under the circumstances. The real mistake is to stop trying”
B. F. Skinner

Pinterest-Dos-and-Donts

De (on)zin van Pinterest voor bedrijven

Social media zijn hip. Je kunt ze gebruiken om de relaties met je doelgroep te creëren, versterken en onderhouden, dus iedereen wil ‘iets’ doen met social media. Dit begint meestal met Facebook en Twitter, de koning en koningin van de (zakelijke) social media en LinkedIn. Als dit eenmaal gebruikt wordt willen veel bedrijven hun bereik vergroten door ook andere social media te gaan gebruiken. Dan kom je uit bij platforms als Youtube en persoonlijke blogs, maar ook zijn er bedrijven die creatief gebruik gaan maken van meer visuele media als Pinterest.

Pinterest is een platform waarop gebruikers afbeeldingen, foto’s en video’s kunnen organiseren en delen. Deze afbeeldingen worden ‘pins’ genoemd, die in ‘boards’ worden geplaatst, geïnspireerd door punaises op een prikbord. Deze boards hebben vaak een centraal thema, zoals quotes, architectuur of motivationals (inspirerende, motiverende afbeeldingen, red.). Je kunt zelf thema’s verzinnen of gebruikmaken van de voorgeselecteerde indeling.

Pinterest wordt op vele verschillende manieren gebruikt, het heeft de stijl van een prikbord, waardoor het veel wordt gebruikt als moodboard voor, bijvoorbeeld, verbouwingen of modegerelateerde zaken. Er zijn koks die hun recepten zo bewaren en organiseren, winkels die hun producten promoten en aanbieden en mensen die er ‘doe het zelf’-tutorials op plaatsen. De mogelijkheden zijn eindeloos en Pinterest kent dan ook al vele gebruikers.

Dit is voor veel bedrijven reden om een profiel aan te maken op Pinterest. De vraag is of je er iets mee opschiet. De social media die je gebruikt moet aansluiten bij je bedrijf, passen binnen je marketingstrategie. Pinterest is heel visueel georiënteerd, dus het is bij uitstek geschikt voor winkels en bedrijven die tastbare producten verkopen. Bied je een dienst aan, wordt het gelijk een stuk lastiger. Het kan een leuke en creatieve manier zijn om je bedrijf in de etalage te zetten, maar wees hier voorzichtig mee. Spam en sales trucjes worden niet gewaardeerd noch geaccepteerd door de community. En dat zal je bedrijf dan waarschijnlijk meer kwaad doen dan goed.

Er zijn een hoop creatieve manier waarop je als bedrijf dat diensten aanbiedt wél gebruik kunt maken van dit medium. Als je dat wilt proberen, denk dan goed na over hoe je wilt overkomen op je publiek. Stel jezelf voor, introduceer bijvoorbeeld een werknemer, of pin een bedrijfsvideo. Ook kan het een goed idee zijn je klanten/cliënten te vragen reacties te geven op een gasten-pinboard. Zo creëer je betrokkenheid en persoonlijkheid. Als je dan aanbiedingen wilt doen over je product of dienst, maak deze dan aantrekkelijk op. Gebruik veel beeld, ook als je teksten wilt pinnen. Zet quotes bijvoorbeeld in een mooie foto en gebruik goed vormgegeven afbeeldingen voor je deals en aanbiedingen.

Kortom, Pinterest is een leuk medium. Het is creatief, visueel en je kunt er goed gevoelens mee scheppen en emotie mee creëren. Denk er echter wel goed over na. Als dit medium niet past bij jouw strak zakelijke imago, gebruik het dan niet. Denk je dat het wel iets kan toevoegen: Pin it!

Filmpje ‘A marketer’s guide to Pinterest’:

summer

Zomers Ondernemen

“Summertime, and the living is easy..”
DuBose Heyward

Het is zomer! Hoewel Piet Paulusma nog maar weinig zonnig weerbericht heeft mogen aankondigen, is de zomerperiode in Nederland toch aangebroken. De zomervakantie begint, kinderen zijn thuis en je klanten gaan op vakantie. Wat doe jij als (jonge) ondernemer dan in die periode?

Je kunt natuurlijk overwegen om de boel de boel te laten. Vrij nemen. Lekker weg, de zon opzoeken. Dat zou echter niet verstandig zijn, tenzij je bedrijf loopt als een trein. Als dit niet het geval is kun je in de zomerperiode zelfs beter ietsje harder je best gaan doen, maar misschien wel op een andere manier, die meer bij de tijd van het jaar past. Zie de zomerperiode als een uitgelezen kans om orde op zaken te stellen, fris opnieuw te beginnen vanaf een sterke basis. Doe dat met deze 5 tips & tricks voor een geslaagde ondernemerszomer:

1. Ga er even tussenuit
Natuurlijk moet je geen wereldreis gaan maken en je bedrijf laten voor wat het is. Maar even je gedachten op iets anders zetten kan verfrissende perspectieven opleveren. Bovendien kun je zelf de rust waarschijnlijk ook wel even gebruiken. En omdat dit in de meeste branches de rustigste periode van het jaar is, waarom niet nu? Laat je bedrijf even in handen van iemand die je vertrouwt en neem zelf een beetje afstand, stop met rennen en vliegen en doe eens iets anders. Dan kun je daarna met hernieuwde energie weer beginnen.

2. Fris je website op
Klopt alle informatie nog die er op je website staat? Tenzij je iemand in dienst hebt die zich hier 24/7 mee bezig houdt, kan deze waarschijnlijk wel een voorjaarsschoonmaak gebruiken. Kijk je teksten na, klopt alles nog? Let op verouderde informatie, en werk aan je eigen merk. Je website speelt hierin een belangrijke rol? Staat er precies wat je uit wilt stralen als bedrijf?

3. Bezoek interessante evenementen
Ook in de zomer worden er verbazingwekkend veel netwerkborrels, workshops en seminars gegeven. Normaal heb je hier misschien geen tijd voor, maar nu wel! Gebruik deze gelegenheden om je kennis te vergroten en meer connecties aan je zakelijk netwerk toe te voegen. Jezelf blijven ontwikkelen is als ondernemer essentieel; je kennis van groot belang. Lees een interessant boek, bezoek een beurs (of ga er zelf staan), geef of doe een workshop of cursus. Er zijn genoeg mogelijkheden om jezelf te blijven ontwikkelen.

4. Ruim op!
Niets werkt zo lekker als een opgeruimde werkplek. Normaal is deze misschien ‘werkbaar’, maar ‘georganiseerd’ is een heel ander verhaal. Ruim je bureau op, reorganiseer je kantoor, leeg de inbox van je email en zorg dat alles precies staat en ligt waar het voor jou makkelijk te vinden is.

5. Start opnieuw
Als je alles opgeruimd, opgefrist en gereorganiseerd hebt is het tijd om ook echt opnieuw te beginnen. Voor je klanten werkt het hetzelfde als voor jou: na de zomer willen ze wel eens iets nieuws. Zorg daarom dat je een goed aanbod klaar hebt liggen voor in september. Ook zij willen weer fris beginnen, misschien wel samen met jou.

Zelf iets nieuws beginnen? Als je een goed idee hebt waar je een eigen bedrijf van wilt maken, kom dan eens met ons praten. Misschien ben je na de zomer wel startup ondernemer bij Amborio! Kijk voor meer informatie op www.amborio.com.

personal-branding

Doelgroepen vs. belevingsgroepen

“I’ve learned that people will forget what you said, people will forget what you did, but people will never forget how you made them feel.”
Maya Angelou (auteur)

Als je begint met je bedrijf, ga je nadenken over wie je wilt aanspreken. Wat zijn nou de mensen die jouw product of dienst willen afnemen. Je gaat dan al snel denken in termen van doelgroepen en hierin de standaard afnemer formuleren, een zogenaamde ‘persona’. Een voorbeeld: hoog opgeleide mannen van 25-35 jaar oud, wonende in de randstad.

Ik vind dat je niet zo moet denken. In onze huidige, digitale, maatschappij gaan demografische gegevens steeds minder verschil maken, ze worden steeds minder belangrijk. Ik denk dat je daarom niet meer van doelgroepen kunt spreken, maar moet denk en in termen van beleving. Hoe mensen dingen ervaren en waar ze zich mee bezig houden. Belevingsgroepen.

“We don’t see things as they are, we see them as we are”
Anais Nin (auteur)

Door je te richten op belevingsgroepen krijg je meer inzicht in de wensen, behoeften en interesses van je klant. Daardoor ben je beter in staat je product of dienstverlening aan te passen op deze specifieke groep; je hoeft tenslotte niet nog een tussenstap te maken. Als je direct een indeling kunt maken op basis van interesse en beleving, weet je snel hoe je je markt moet aanspreken.

Iedereen beleeft dingen anders, ervaart op zijn eigen manier. We moeten hier daarom meer aandacht aan besteden in plaats van ons te richten op gestandaardiseerde groepen personen. Het is er de tijd niet meer naar om in hokjes te denken, denk anders! Want we zien dingen niet op basis van onze leeftijd en waar we wonen, maar op basis van wie we zijn. Beleving is persoonlijk, individueel. Zie je markt dan ook zo: persoonlijk, ieder met zijn eigen beleving. En spreek ze op die manier aan.

ideas

Het ei van Columbus

“If you have ideas, you have the main asset you need, and there isn’t any limit to what you can do with your business and your life. Ideas are any man’s greatest asset”
Harvey S. Firestone (Firestone Tire & Rubber Company)

We hebben ideeën genoeg. Je leidt gewoon je leven, ben bezig met dingen die je dagelijks doet en loopt dan tegen een probleem aan. Je parkeert je auto in een vreemde stad en straat op weg naar een afspraak en kunt deze vervolgens niet terugvinden. Of je hebt nog wat boodschappen in huis, maar geen idee wat je hier voor maaltijd van kunt maken. Dat zijn de momenten dat je denkt; waar is hier nog geen app voor? Waar vind ik de website die dit probleem oplost? En als die er inderdaad niet blijkt te zijn, heb je een gat in de markt gevonden. Denk je.

Ik heb dagelijks van die momenten. Ideeën om het leven makkelijker te maken, kleine oplossingen voor kleine dingen. Vaak zijn die dingen ook al gedaan, maar net niet goed. Dan denk ik ‘dit kan beter’. Ik zie en hoor dit vaker, maar toch zijn er weinigen die hier ook echt iets mee doén. De bezwaren zijn vaak standaard: je kunt helemaal niet programmeren of een app ontwikkelen. Of je weet helemaal niks van koken. Of nog beter: iemand anders heeft het al gedaan en dat is mislukt, dus dan is het vast geen goed idee.

“There’s no good idea that can’t be improved on”
Michael Eisner (The Walt Disney Company)

De kans is echter heel groot dat dat idee dan gewoon slachtoffer is geworden van een slechte uitvoering. En dit kan natuurlijk ook weer ontzettend veel redenen hebben, variërend van te weinig tijd of geld tot technische problemen en slechte promotie. Feit blijft, ideeën zijn makkelijk. De uitvoering, dát is het probleem. Dus waarom zou jij dit niet beter kunnen?

Heb jij dat ook wel eens? Dat gevoel dat je een oplossing hebt bedacht voor problemen waar meer mensen tegenaan lopen? Goed! Neem eens de tijd om dit uit te denken in plaats van het gedachteloos opzij te schuiven. Loop eens het volgende lijstje af:

1. Wie heeft het nodig (doelgroep) en hoe veel mensen zijn dit (markt)?
2. Voegt het iets toe (vraag/noodzaak) of kunnen we prima zonder?
3. Is het haalbaar, schaalbaar en mogelijk binnen jouw grenzen?

Dit klinkt misschien als een hele horde, maar als je je idee goed uitwerkt zul je zien dat je een groot deel van deze punten al kunt afvinken. Aan de problemen waar je tegenaan loopt kun je misschien (met een beetje hulp) nog iets doen.

Als je nu nog steeds overtuigd ben van je idee: begin! Start, en doe het nu. Natuurlijk, je zult tegen problemen aanlopen, maar je hoeft het niet alleen te doen. Zoals ik in mijn vorige blog al zei, ondernemen kun je samen doen. Zie je door de bomen het bos niet meer of wil je zekerder zijn van succes? Kom dan eens met ons praten. Als Business Seed Accelerator kan Amborio je helpen succesvol je idee uit te werken en een goed begin te maken. We zijn altijd op zoek naar innovatie en goede, schaalbare ideeën.

Durf te beginnen met je eigen onderneming. Wie weet heb jij met jouw idee wel het ei van Columbus in handen en sta je over een paar jaar bekend als succesvol ondernemer, of als iemand die de wereld veranderd heeft. Want dat is precies wat we willen met onze ideeën; de wereld net even iets beter, leuker en makkelijker maken.